ETUDE DE MARCHE

Un marché est défini par la rencontre de l’offre et de la demande. L’entreprise évolue sur son marché avec des concurrents directs et indirects, des consommateurs.

Identifier les facteurs clés de succès de votre secteur permet de comprendre la création de valeur, certains facteurs sont communs aux entreprises de votre secteur, c’est aussi la possibilité d’innover et de construire la création de valeur pour l’entreprise.

Un benchmark de vos concurrents donne l’opportunité de définir leurs pratiques, vous pouvez aussi vous intéresser aux meilleures pratiques dans d’autres secteurs pour comprendre comment les organiser pour votre activité.

Identifier des insights consommateurs permet de comprendre des tendances à venir, de suivre l’évolution de leurs attentes, de leurs motivations et de leurs freins.

Une étude documentaire, à partir d’internet et d’observation, permet de recueillir des informations de qualité et gratuites, elles peuvent être enrichies par l’achat d’études traitant de sujets spécifiques, mais payantes.

Toutes les organisations rencontrent des questionnements spécifiques auxquels des réponses sont apportées par des études qualitatives et quantitatives ou par séries d’essais testent itératifs.  

L’étude qualitative consiste à recueillir des informations pour comprendre en profondeur des attitudes ou des comportements.

L’étude quantitative permet de dénombrer la proportion d’une attitude, d’un fait ou d’une situation dans une population totale en interrogeant un échantillon représentatif. 

L’approche par tentatives successives et une approche d’amélioration continue, d’itération intégrant les retours des utilisateurs pour améliorer la solution, le produit ou le service, c’est un processus de cocréation, il peut être intégré le plus tôt possible. 

Internet est de plus en plus utilisé pour réaliser des études et cocréer avec des communautés d’internautes.

Pourquoi réaliser une étude de marché ?

L’étude de marché est fondamentale dans tout projet de création d’entreprises, mais aussi dans la compréhension des évolutions de son marché.

Comment la réaliser ?

Soi-même, se faire guider, faire appel à un prestataire

Quand réaliser une étude de marché ?

Avant la création d’un projet d’entreprise.

Pour répondre à de questions spécifiques liées au développement de l’entreprise. 

Si on souhaite développer un avantage concurrentiel durable.

Dans quel objectif ?

Connaitre les acteurs de son marché.

Valider des hypothèses. 

Fonder ses décisions sur des données réelles.